Компания «СТАРТ» (Иркутская область) занимается установкой окон и дверей из ПВХ, одна из первых в ряде городов области приступила к производству деревянных окон — продукта дорогого и малопонятного местному потребителю.
Ко мне обратились с задачей придумать рекламный видеоролик, «чтобы цеплял».
Ближайшие конкуренты называются «Новые окна» и «Пластик-сервис».
Идея видеорекламы деревянных окон компании СТАРТ
Вариант рекламного обращения
Деревянные евроокна — новый этап развития оконных систем.
Пластик — не актуален, дерево — надежный, красивый и экологичный материал.
Натуральному деревянному окну нипочем наши климатические нагрузки — ведь дерево выросло здесь.
Тот же стеклопакет, но взамен глухого пластмассового профиля — крепкая сосновая рама, которая дышит, регулирует влажность, согревает и украшает ваш дом.
Настоящие деревянные евроокна от компании СТАРТ [адресный блок]
Приемы агрессивной отстройки от «пластика»
- Сообщать о «деревянных евроокнах» как о «следующем технологическом этапе развития оконных систем»
- «Пластик — это химия, дерево — это дерево»: показывать ПВХ-профиль со значком химической опасности, анимированным значком колбы с бурлящей жидкостью; деревянное окно со значком зеленого ростка, распускающегося цветка.
- Непосредственно перед рекламой деревянных окон запускать ролик в стиле анонса программы «Максимум» о проблемах потребителей: «Черные лесорубы. Кому выгодны лесные пожары?», «Врачи-убийцы. Сколько стоят органы бездомных?», «Она поверила рекламе и потеряла ребенка. Пластиковая смерть от новых окон»,
«Химия в профиль. Как сделать евроремонт и при этом выжить?» и т.п. - Показывать процесс выбора окна покупателем как процесс сравнения компаний
- вариант (1) фасады двух магазинов: над одним вывеска «Новые пластмассовые окна», значок химической опасности, продавец — пластмассовая кукла; над другим вывеска «Деревянные евроокна», значок СТАРТ и зеленый росток, продавец — плотник с рубанком;
- вариант (2) реклама окон в газете: рекламный блок «Новые пластмассовые окна» со значками хим.опасности, читаемыми словами «поливинилхлорид», «гИрманское качИство», фоновой мелодией фашистского марша;
рекламный блок «Деревянные евроокна», приятной мелодией, щебетанием птиц.
Видеоролик 1. «Деревянное окно. Экспертное мнение»
Видеоряд: «говорящая голова» — крепкий хозяйственный мужчина лет 40–50 возле нашего окна, демонстрация.
Текст: убедительный рассказ о деревянном окне словами потребителя. Фрагмент речи: «Я в принципе не против пластмассовых окон, но лично мне дерево ближе». Адресный блок в конце.
+ убедительность
– необходимость кастинга, высокие требования к актеру
Видеоролик 2. «Эволюция оконных систем. Естественный отбор»
Видеоряд: сюжетный — деловой мужчина работает в кабинете, неожиданно заходят рабочие в фирменной спецодежде компании СТАРТ, ни слова ни говоря начинают «варварский» демонтаж пластикового окна — оперативно выламывают, распиливают, выносят в мешках, затем вносят и монтируют деревянное окно, салютируют недоумевающему хозяину, покидают кабинет. Как вариант концовки: у двери рабочий оглядывается, с улыбкой подмигивает оторопевшему хозяину: «Деньги потóм!» (закадровый текст о кредитах на установку окна)
Текст: закадровый голос об эволюции оконных систем и прогрессе; звуки
работающих инструментов; адресный блок в конце.
+ высокая развлекательность, эмоциональность, необычность
– дороговизна, необходимость сложной режиссуры